從西安地鐵三號線電纜事件

看激光切割機行業低價

西安地鐵三號線電纜事件被曝光出來，涉事公司站在了風口浪尖，不管是從法律的角度還是從道德的角度，社會輿論已經分析的很徹底了，我們結合激光切割機行業換個角度再來看一下。

先來看，該公司法人代表公開表示：“我公司在地鐵三號線招標過程中，采用低價競標的方式獲得訂單，在生產的過程中，為了獲得一定的利潤，降低了成本，造成了產品不合格，我這批電纜型號大約有20多種、規格有40多種，總造價4000多萬元，不合格的產品大約有3000萬元。”

“低價競標”的式獲得訂單，也就是我們所說的價格戰，這在各行業都很正常，我們激光切割機行業價格戰的激烈程度大家也都有所了解，今天我們要說的就是低價競爭。

近幾年來，各行業的日子都不太好過，很多企業要么沒什么生意可做，要么靠著低價走量維持生存，大企業的利潤在不斷的壓縮，小企業更是將價格戰進行到底。

其實，除了外部環境，更可怕的是行業內的惡性競爭正在吞噬著很多企業。有時候，為了搶奪客戶，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，價格多低的生意都有人做，這無疑加重了更多的中小型企業倒閉的風險。

在市場上，買東西嘛，當然都想挑便宜的買，而且還想要好的，這本身就是矛盾的。在客戶無法對產品質量、產品成本進行準確衡量的情況下，總有更低價格的產品出現，不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。賣家這種無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死客戶的現象。

餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一廠家用低價合作10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂了。

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停的趕工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人的工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺得多，何苦呢？

坑死客戶

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業的水有多深。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”不要以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。

經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

搶別人的單，斷自己的路！”沒有底線的價格戰，只看重眼前的利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。